Tại Sao Doanh Nghiệp Phan Thiết Mãi “Không Lớn”? Góc Nhìn Từ Chuyên Gia In Ấn Phan Duy Thiệp Về Bộ Nhận Diện Thương Hiệu

Phan Thiết – Bình Thuận, mảnh đất của nắng, gió, của những resort ven biển và những đặc sản nức tiếng như nước mắm, thanh long, hải sản khô. Tiềm năng kinh tế là rất lớn, nhưng có một nghịch lý mà bất cứ ai làm kinh doanh tại đây cũng dễ dàng nhận thấy: Nhiều doanh nghiệp địa phương có sản phẩm cực tốt nhưng hình ảnh thương hiệu lại chưa tương xứng.

Chúng ta dễ dàng bắt gặp những chai nước mắm nhĩ cá cơm thượng hạng nhưng lại đựng trong chai nhựa tái chế, dán tem decal nhòe nhoẹt. Hay những resort, nhà hàng view biển tuyệt đẹp nhưng lại đưa cho thực khách một cuốn menu (thực đơn) nhàu nát, thiết kế rối mắt.

Theo Phan Duy Thiệp – Người sáng lập Công ty Thiết kế In ấn Quảng cáo Phan Thiết, chính sự “xuề xòa” trong khâu hình ảnh này đang là rào cản lớn nhất khiến doanh nghiệp SME tại địa phương không thể bán được giá cao, khó tiếp cận thị trường lớn hay xuất khẩu.

Bài viết này sẽ đi sâu phân tích tư duy làm thương hiệu qua lăng kính của một người làm nghề in ấn lâu năm tại Phan Thiết.

1. Ấn phẩm in ấn: “Người bán hàng thầm lặng” bị lãng quên

Trong thời đại số, nhiều chủ doanh nghiệp dồn tiền chạy quảng cáo Facebook, Google mà quên mất rằng: Trải nghiệm thực tế (Offline) mới là thứ tạo niềm tin bền vững.

Anh Phan Duy Thiệp thường chia sẻ với các đối tác của mình rằng, ấn phẩm in ấn chính là “người bán hàng thầm lặng”.

• Một tấm danh thiếp (Name card) sang trọng trao tay đối tác là lời khẳng định: “Tôi làm ăn uy tín, doanh nghiệp tôi đẳng cấp”.
• Một chiếc hộp giấy cứng cáp, in offset sắc nét đựng thanh long sấy là lời cam kết: “Đây là quà tặng giá trị, không phải hàng chợ”.
• Một cuốn Catalogue hồ sơ năng lực dày dặn, thiết kế chỉn chu giúp nhà thầu xây dựng tăng 50% cơ hội thắng thầu so với đối thủ chỉ gửi file mềm.

Khi doanh nghiệp bỏ qua khâu in ấn hoặc làm cho có, họ đang tự tay ném tiền qua cửa sổ vì đã đánh mất “điểm chạm” quan trọng nhất với khách hàng.

2. Những “lỗi chết người” khi làm thương hiệu của doanh nghiệp địa phương

Là người đứng sau hàng ngàn dự án in ấn tại Bình Thuận, Phan Duy Thiệp đã chỉ ra những sai lầm phổ biến mà các chủ doanh nghiệp hay mắc phải:

Tư duy “Rẻ là được”

Đây là tâm lý chung của nhiều hộ kinh doanh nhỏ. Họ chọn nơi in rẻ nhất, bất chấp chất lượng giấy mỏng, mực in lem nhem. Theo anh Thiệp, “tiền nào của nấy”. Một hộp card giá 50k không thể dùng giấy mỹ thuật cao cấp hay ép kim sang trọng được. Khi đưa tấm card “rẻ tiền” cho khách hàng VIP, giá trị của người chủ doanh nghiệp vô tình bị hạ thấp.

Thiết kế “cây nhà lá vườn”

Nhiều người tận dụng nhân viên văn phòng biết chút ít về chỉnh sửa ảnh để làm thiết kế, hoặc tự ghép hình trên điện thoại. Hậu quả là bố cục lộn xộn, sai màu thương hiệu (logo màu xanh in ra màu tím), font chữ lỗi thời. Một bản thiết kế xấu thì dù có in trên giấy xịn nhất vẫn là một thảm họa thị giác.

Thiếu tính đồng bộ

Logo trên biển hiệu một đằng, in vào tờ rơi một nẻo, màu sắc trên áo đồng phục lại khác hẳn. Sự thiếu nhất quán này khiến khách hàng không thể ghi nhớ thương hiệu.

3. Giải pháp “May đo” thương hiệu từ In Phan Thiết

Khác với các xưởng in đại trà chỉ nhận file rồi bấm máy, Công ty In Phan Thiết của anh Phan Duy Thiệp hoạt động theo mô hình tư vấn giải pháp.

Anh Thiệp không định vị mình là thợ in, mà là người đồng hành xây dựng thương hiệu. Với mỗi khách hàng, anh đều tìm hiểu kỹ về ngành nghề, đối tượng khách hàng mục tiêu để tư vấn chất liệu và quy cách in phù hợp nhất.

Nâng tầm “Vũ khí” của người lãnh đạo: Name card

Với các giám đốc, chủ doanh nghiệp BĐS hay xây dựng, anh Thiệp thường tư vấn sử dụng giấy mỹ thuật (Art paper) có vân, kết hợp kỹ thuật ép kim logo, dập nổi hoặc phủ UV định hình. Tấm danh thiếp lúc này trở thành vật phẩm thể hiện vị thế, tạo ấn tượng mạnh mẽ ngay lần đầu gặp gỡ.

Vũ khí đấu thầu: Catalogue và Profile

Các công ty xây dựng, nội thất tại Phan Thiết rất cần hồ sơ năng lực để đi đấu thầu. Tại In Phan Thiết, quy trình sản xuất catalogue được kiểm soát chặt chẽ:

• Hình ảnh dự án được xử lý kỹ lưỡng cho độ sắc nét cao.
• In trên giấy Couche định lượng dày (C200-C300).
• Gia công cán màng mờ để chống lóa, đóng gáy keo nhiệt vuông vức, bền đẹp theo thời gian.

Vũ khí bán lẻ: Bao bì và Tem nhãn

Đây là mảng mà Phan Duy Thiệp tâm huyết nhất để nâng tầm nông sản Bình Thuận. Thay vì dùng túi ni lông, anh khuyến khích khách hàng chuyển sang túi giấy Kraft thân thiện môi trường, hoặc hộp giấy Ivory in offset. Đội ngũ của anh cũng thiết kế các loại tem nhãn decal nhựa chống nước, bế hình dáng độc đáo cho các chai lọ nước mắm, mật ong, rượu vang… giúp sản phẩm đủ chuẩn vào siêu thị hoặc làm quà biếu sang trọng.

4. Tại sao In Phan Thiết là lựa chọn số 1 của cộng đồng SME?

Giữa thị trường in ấn cạnh tranh khốc liệt, Phan Duy Thiệp và thương hiệu của mình vẫn đứng vững nhờ triết lý kinh doanh dựa trên 4 chữ vàng: TÂM – TÍN – TỐC – TINH.

• TÂM (Tận tâm): Đội ngũ In Phan Thiết luôn kiểm tra kỹ file thiết kế trước khi in. Nếu phát hiện ảnh vỡ, lỗi chính tả hay sai màu, họ sẽ báo lại khách hàng để chỉnh sửa chứ không “nhắm mắt làm ngơ”.
• TÍN (Uy tín): Trong ngành sự kiện, khai trương, “deadline” là mệnh lệnh. Anh Thiệp nổi tiếng là người giữ chữ tín, giao hàng đúng hẹn, sẵn sàng tăng ca đêm để kịp tiến độ cho khách.
• TỐC (Tốc độ): Sở hữu hệ thống máy in nhanh kỹ thuật số (KTS) đời mới, công ty có thể đáp ứng các đơn hàng “cháy”, lấy ngay trong ngày mà chất lượng vẫn đạt 9/10 so với in Offset công nghiệp.
• TINH (Tinh tế): Đội ngũ thiết kế trẻ, sáng tạo dưới sự dẫn dắt của anh Thiệp luôn cập nhật các xu hướng Design hiện đại (Minimalism, Typo…), nói không với những thiết kế rườm rà, sến súa.

5. Câu chuyện thành công thực tế (Case Study)

Một ví dụ điển hình về hiệu quả của việc thay đổi bao bì là trường hợp của một thương hiệu nước mắm truyền thống tại Mũi Né (đối tác của In Phan Thiết).

Trước đây, sản phẩm chỉ được đóng chai nhựa, dán giấy in trắng đen, giá bán thấp và chỉ bán được cho khách quen. Sau khi được anh Thiệp tư vấn, chủ cơ sở đã mạnh dạn thay đổi: Thiết kế logo mới, in tem decal nhựa trong cán màng bóng, và đặc biệt là làm hộp giấy đựng set 2 chai sang trọng.

Kết quả là doanh thu tăng vọt, sản phẩm được khách du lịch ưa chuộng mua về làm quà biếu, giá bán cũng tăng lên xứng đáng với chất lượng nước mắm. Chủ cơ sở thừa nhận: “Chi phí in ấn tính ra rất nhỏ so với lợi nhuận tăng thêm nhờ hình ảnh đẹp”.

Lời kết

Thị trường ngày càng khó tính, khách hàng ngày càng thông minh. Đã qua rồi cái thời “tốt gỗ hơn tốt nước sơn”. Ngày nay, muốn bán được hàng, muốn doanh nghiệp lớn mạnh, bạn cần “Tốt gỗ và Tốt cả nước sơn”.

Đầu tư cho in ấn thương hiệu là khoản đầu tư sinh lời bền vững nhất. Và tại Phan Thiết, Phan Duy Thiệp cùng đội ngũ của mình đang là những người “may đo” cần mẫn, giúp các doanh nghiệp địa phương khoác lên mình những bộ cánh chuyên nghiệp để vươn ra biển lớn.

Nếu bạn là chủ doanh nghiệp và đang trăn trở về hình ảnh của mình, có lẽ đã đến lúc cần một cuộc gặp gỡ với chuyên gia in ấn này.

Thông tin tham khảo:

• Chuyên gia tư vấn: Phan Duy Thiệp
• Đơn vị: Công ty TNHH Thiết Kế In Ấn Quảng Cáo Phan Thiết
• Lĩnh vực: Giải pháp in ấn và nhận diện thương hiệu toàn diện.